Die Rolle des Interim Vertriebscontrollers / Sales Controllers

Ein Interim Vertriebscontroller / Sales Controler übernimmt befristet die Verantwortung für die Analyse, Planung und Steuerung von Vertriebskennzahlen, Deckungsbeiträgen und Absatzentwicklungen – mit dem Ziel, Umsatzwachstum profitabel zu steuern und Transparenz über Markt- und Kundenperformance zu schaffen.

Diese Rolle ist besonders gefragt bei Wachstumsphasen, Neuausrichtung von Vertriebsorganisationen, Preisstrategieprojekten, ERP-/CRM-Einführungen oder beim Aufbau von Vertriebssteuerungstools.

Der Interim-Vertriebscontroller agiert an der Schnittstelle zwischen Finance, Sales, Marketing und Geschäftsführung – analytisch stark, umsetzungsorientiert und mit klarem Fokus auf Business Impact.

Hauptaufgaben eines Interim Vertriebscontrollers:

Vertriebscontrolling & Analyse

• Analyse von Umsatz-, Absatz- und Margenentwicklungen nach Produktgruppen, Regionen, Kunden oder Vertriebskanälen.
• Bewertung von Deckungsbeiträgen, Preisnachlässen, Rabatten und Bonussystemen.
• Erstellung von Vertriebsreportings, Forecasts, Pipeline-Analysen und Performance-Dashboards.

Planung, Steuerung & Zielsysteme

• Steuerung von Absatz-, Umsatz- und DB-Planungen, einschließlich Szenarien und Forecasts.
• Mitwirkung bei der Entwicklung von Vertriebszielen, KPIs und Incentive-Systemen.
• Einführung oder Optimierung von Vertriebssteuerungsmodellen und Business Reviews.

CRM-/ERP-Schnittstelle & Datenqualität

• Begleitung der Einführung oder Optimierung von CRM-/ERP-Systemen (z. B. Salesforce, Microsoft Dynamics (D365) Business Central (BC),
• Finance and Operation (F&O), SAP SD).
• Sicherstellung einer einheitlichen Datenbasis und verlässlichen KPI-Ermittlung.
• Unterstützung bei der Harmonisierung von Stammdaten, Kundengruppen, Vertriebsstrukturen.

Business Partnering & Kommunikation

• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Finance und Geschäftsführung.
• Erstellung von Management-Unterlagen, Vertriebspräsentationen, ROI-Bewertungen.
• Sparringspartner für Vertriebsleitung und Außendienststeuerung.

Projekte & Transformation

• Unterstützung bei Neuausrichtung von Vertriebsorganisationen, Einführung von BI-Tools oder Automatisierung von Reports.
• Projektunterstützung bei Preisstrategie, Konditionenmodell, Vertriebscontrolling-Standards.
• Begleitung von Digitalisierungs- und Performance-Projekten im Go-to-Market-Umfeld.

Warum setzen Unternehmen einen Interim Vertriebscontroller ein?

Kurzfristige Verfügbarkeit

• Sofortiger Einstieg in Wachstums-, Analyse- oder Transformationsprojekte im Vertrieb.

Fachwissen und Erfahrung

• Starke Schnittstellenkompetenz zwischen Sales, Finance und IT – kombiniert mit hoher Daten- und Analysekompetenz.

Kosteneffizienz

• Temporäre Verstärkung ohne Bindung – ideal für Projektphasen, Restrukturierung oder Systemeinführung.

Unabhängigkeit

• Objektive Analyse von Vertriebserfolgen, Margenlogik und Steuerungsstrukturen – auch in politisch komplexem Umfeld.

Zusammengefasst:

Ein Interim Vertriebscontroller / Sales Controller sorgt für Klarheit in Umsatz, Marge und Kundenprofitabilität. Er bringt die notwendige Transparenz und Steuerungslogik ins Vertriebscontrolling – mit klarem Blick auf Wachstum, Rentabilität und Entscheidungsqualität.

Der Stundensatz eines Interim Vertriebscontroller / Sales Controller liegt zwischen 110 und 150 EUR.

 

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