Hauptaufgaben eines Interim Leiter Firmenkundengeschäft:

Strategie und Geschäftsentwicklung

• Weiterentwicklung oder Neuausrichtung der Firmenkundenstrategie im Einklang mit Gesamtbankzielen.
• Identifikation von Wachstumschancen und Marktpotenzialen, z. B. in der Finanzierung von ESG-Investitionen, internationalen Aktivitäten oder Restrukturierungen.
• Entwicklung von Produkt- und Vertriebskonzepten für verschiedene Kundensegmente (KMU, MidCap, Großkunden).

Vertriebssteuerung und Kundenmanagement

• Führung des Firmenkundenvertriebs mit Fokus auf Kundenbindung, Ertragssteigerung und Risikotransparenz.
• Aufbau und Entwicklung tragfähiger Kundenbeziehungen, auch bei komplexen Engagements.
• Einführung oder Optimierung von Vertriebssteuerungssystemen, CRM-Lösungen und Leadmanagement.

Kreditgeschäft und Risikosteuerung

• Verantwortung für die Einhaltung der Kreditprozesse und Kreditkompetenzen gemäß MaRisk und interner Vorgaben.
• Enge Abstimmung mit Marktfolge und Risikomanagement zur Sicherstellung einer balancierten Risikopolitik.
• Unterstützung bei der Strukturierung komplexer Finanzierungsvorhaben, wie Konsortialkredite, Projekt- oder Akquisitionsfinanzierungen.

Führung und Change Management

• Führung, Coaching und Entwicklung des Firmenkundenteams, auch in herausfordernden Umbruchphasen.
• Aufbau einer vertriebsorientierten, agilen und teamstarken Führungskultur.
• Begleitung von Veränderungen, z. B. im Rahmen von Reorganisationen, Fusionen oder Digitalisierungsprojekten.

Ertrags-, Kosten- und Risikoverantwortung

• Steuerung der Ertragslage und Profitabilität des Bereichs Firmenkunden.
• Überwachung und Management von Risiko-Kosten-Ertrags-Verhältnissen.
• Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Ertragsoptimierung und Verbesserung der Eigenkapitalrentabilität.

Digitalisierung und Prozessoptimierung

• Bewertung und Einführung digitaler Tools zur Effizienzsteigerung in Beratung, Angebotserstellung und Betreuung.
• Prozessanalyse im Neukundengeschäft, Kreditvergabe oder Cross-Selling zur Optimierung der Customer Journey.
• Enge Zusammenarbeit mit IT, Operations und Produktmanagement.

Warum Unternehmen einen Interim Leiter Firmenkundengeschäft einsetzen:

Kurzfristige Verfügbarkeit

• Sofortige Übernahme bei Führungsvakanzen oder temporären Veränderungen.

Fachwissen und Erfahrung

• Tiefe Branchenkenntnis im Corporate Banking, Kreditgeschäft, Risiko und Vertrieb.

Kosteneffizienz

• Fokussierter Einsatz zur Stabilisierung, Ergebnisverbesserung oder Neuausrichtung.

Unabhängigkeit

• Objektiver Blick auf Kundenportfolio, Vertriebseffektivität und Geschäftsstrategie.

Zusammengefasst:

Ein Interim Leiter Firmenkundengeschäft bringt Führungserfahrung, Kredit- und Vertriebs-Know-how sowie Veränderungskompetenz mit, um das Firmenkundengeschäft gezielt zu stärken. Er ist Bindeglied zwischen Kunden, Markt und Bankstrategie – und liefert in kurzer Zeit spürbaren Mehrwert.